“后浪”的消费特征观察
寒武一直长期关注的一个领域就是消费，我们希望在很多人群当中选择最有可能产生新的消费品和消费业态的机会点。经过人群的细分后我们发现——“95后”已经是非常有影响力的消费人群，虽然他们的消费能力和消费习惯还处在萌芽期，但是已经表现出巨大的潜力和独特性。此时对他们的消费偏好和消费特征进行研究，可以预测到新品牌潮的发展趋势。这是一个非常好的介入机会。
95后的流行词句
作为移动互联网的原住民，这一代年轻人的家庭情况逐渐改善，家庭的支持让他们成为非常有潜力的消费者，他们自己可以决定自己吃什么用什么买什么。
这些多元、自主的消费选择权与消费决策权背后衍生的新机会，以及带来的市场增量是我们乐于看到的，并相信会有一波新的品牌潮孕育其中。若一个品类在过去的十年里面没有品牌诞生，则具有强大的商业可能。
我们研究的方式是把人群分层，通过把人变得更聚焦更狭窄的方式，提取他们显著的需求特征，再试图去寻找一些普适性的解决方案——这是我们做研究的一个初衷。
1、定量/定性调研
若干年轻人的一对一深入访谈
问卷设计与发放：
• 上百份问卷发放，回收率95%+
• 包含问题上百项
• 包含饮食、购物、居住、旅行、游戏、影视、社交、教育、运动、追星、音乐等多个方面，全景化了解被访者的生活状态
2、数据分析
针对不同基础标签（性别、年龄、职业、城市等）进行分类分析
观察各部分被调研/访谈者多个生活方面的表现特征
构建“消费行为过程模型”，分析不同人群消费需求对应的市场机会。
3、用户角色刻画
参考调研数据与分析结论，设想用户角色（persona）
描述用户生活特征、需求与相关场景，展现群体特征
参考了营销大师菲利普·科特勒关于消费者购买决策的理论——科特勒行为选择模型；将消费者决策与行为的过程分割为五个阶段，针对每阶段的心理/行为特征，构建不同的研究指数。
注：各类指数的赋值区间为1-5
我们以全流程的行为拆解为参考，以指数为基础，评估消费决策行为的商业价值：
商业价值= W1 X 问题识别+ W2 X 搜寻信息+ W3 X 评估备选方案+ W4 X 购买决策+ W5 X 购后行为
（ W：权重符号；如W1=40%）
商业价值= W1 X（w1a*自发需求指数+w1b*激活需求指数）+W2 X（w2a*触达工具指数+w2b*触达内容指数）+W3 X（w3a*决策效率指数+w3b*预算承担指数）+W4 X 支出指数 + W5 X 使用时间指数
（w1a：权重符号；如w1b>w1a）
一个具有较高商业价值基础或潜力的消费行为，应满足以下若干判定条件：
以国外留学生听音频来举例。想听音频（歌曲或有声读物），不存在刚需，自发需求的部分是最高的。有一定的激活需求，比如听到传唱或接受了营销引导。触达的工具多样化程度非常低，因为能听这些有声读物或者歌曲的APP是非常有限的。相对来说，触达内容多样化程度就非常高，因为每个APP里的有声读物和歌曲的数量是以亿为单位的。
决策效率也非常高，因为听歌几乎不需要思考，想听就听。预算承担力也是很高的，因为很多音频都是免费的，即使收费其价格也非常低。而音频上的年支出和年消耗时间我们都可以根据问卷实际计算出来，此人群在音乐上花费的时间约等于每天两个小时，然后每年的花费、每个月的花费大概在几十块到100之间。最终根据参考了权重的方程计算的结果，得到音频行为在留学生人群中的商业价值很高的结论。
04.
方程计算与排序结果
1、绝对商业价值热力图
*一线城市包含新一线城市
我们把所有商业价值的计算结果，以一个热力图的方式呈现出来。
横向的是按照基础标签分割的细分人群（城市分级、性别、职业），纵轴是包含了年轻人消费生活各个方面的大类行为。红色橙色的区域代表数值、商业价值较高的部分，绿色的区域的商业价值较低。所以我们优先关注红橙色、而非黄绿色
从行为出发，也就是从消费行为角度来看，若是某些朋友、创业者、市场玩家在具备了一定的资源基础、经验禀赋的情况下，可以借助这个热力图进行人群间的比对，优先选择最具商业价值潜力的人群，进行创业或者商业化的尝试。比如音频行为，最具商业价值的人群是国外留学生，其次是一线城市的男学生。
2、行为绝对商业价值——人群内排序
按照不同的商业价值计算结果，我们将一个具体人群的不同消费行为做了排序。如果有创业者想要优先切入人群入口，这张图则可以按图索骥。比如一线城市女学生，所有消费特征里面，国内游和音频是排在最前面的两项。
刚才我们讲的都是方程的计算结果在行为间、人群间的分布排列。这个结果一定程度上是“绝对值”的概念，意味着按照我们方程指数设计的脉络，把满足这些指数意义的因素都考虑进来之后，计算得到的值越大，就可以判定具有一定的商业价值。比如热力图中的线上影视内容项目，在所有人群上的分布颜色都是红色、橙色。
3、行为相对商业价值——人群内排序
在方程计算中其实隐藏了一个“相对值”的概念，也就是当某一人群的某一行为/特征相比典型人群或人群平均值差异性很大的情况下，这个人群的某行为或许具备商业快速突破的机会。也就是说，绝对商业价值在消费者动态的代际更新中，具有普适性、规模化的参考意义；而相对商业价值另辟蹊径，可以揭示消费人群变化而带来的鲜明特征影响下的商业机会。前者是基础，后者是突破、延展。
我们利用绝对商业价值超出或低于典型人群（平均人群）的百分比数值来量化相对价值的概念，并且将人群内的行为排序列示在这个表里面。
大家可以对比上面一张图看看，每个人群排在前五的行为，还是有很大不同的。举个例子，在绝对商业价值表现十分突出的，线上影视内容，在相对商业价值里面并不存在了，它意味着，线上影视内容（长视频、短视频、电影视剧等）在95后人群中具有普遍的需求和商业价值，且并不受地域、性别、职业的噪声干扰，移动互联网带来的内容红利和低触达成本被所有的95后年轻人所享受着。
4、绝对商业价值与相对商业价值的并集（各前3位）
我们最后纳入一个与市场重要相关的变量，人群基数，它是所有规模化商业价值的核心和基础。考虑了人群基数后的商业价值判定给予了我们更多的参考意义。
纵轴标示了一个特定人群与典型人群全部消费行为对应的商业价值的标准差，计算结果——特征偏离度，用来表达这个人群与平均人群上的差异性；横轴是某一人群全部行为的绝对商业价值加总。
所以在整个坐标系中，愈靠近右上，意味着绝对商业价值越高，且与典型人群的差异度越高，即无论在绝对意义上还是相对意义上，都是一个具有较大价值的人群。圆形的部分代表人群基数，面积越大人数越多。
所以这张图有三个结论：国外留学生个体商业价值大，但人群基数小导致总体商业价值有限；女学生进入职场后，有了经济收入，其商业价值会有一次飞跃；(新)一线城市男性的消费特征与典型人群最相近。
多加关注一线城市女大学生：
• 随着时间推移，女学生毕业进入社会成为消费主力，商业价值跃升
• 一线城市的消费特征下沉后，对二三线城市女性的消费引导
减少关注男性群体
• 需求简单易满足
• 随身份、年龄增加的商业价值有限
07.
95后人群personas
这十个典型的人物角色是我们根据真实的调研数据汇总抽象聚类得到的。经过整合之后，我们会发现单一的基础标签划分的细分人群会有比较鲜明的特征。上图是我们抽象出来的几个最鲜明的特征，我们把它作为这几类人群比较鲜明的标签。
1
用户角色1——樱洛（三坑少女）
樱洛是杭州在读的大二学生，本地人，父母每月给她的生活费在3000-5000元左右，加上平时自己在一家互联网大厂做用户运营实习生，每月还能有1000-2000元不等的额外收入。
樱洛用餐主要都在食堂解决，虽然饭菜口味一般但方便、卫生。偶尔她会点品牌餐饮的外卖来换换口味，因为大多数无名外卖都不能解决食品安全问题，也不利于身体健康。周末通常回家住，顺便品尝父母做的家常菜；也经常出门参加学校日语社团组织的集体聚餐活动，地点多以学校周边的熟悉餐馆为主。
购物上面每月花销大概在3000-5000左右，线上购物占70%。她和别人女孩不同，花费构成最多的是买手办和萌萌哒配饰，因为身为一个小白lo娘，看到萌物就丝毫没有抵抗力。她在学校不会穿lo服，因为总是会遭到别人异样的眼光，平时在街上她遇到lo娘同好都会倍感亲切，对穿汉服和JK的素人也会心生好感。由于lo服天价，她目前只有两套珍藏。平时会自己拍一些风格照作为模卡，并在圈内分享交流，偶尔也会有通告让她帮忙拍摄COS。她也是个手办收藏爱好者，从16岁开始，手办就变成了她生活的一部分，目前最喜欢婚纱saber & 夜刀神十香 &鸢一折纸。
樱洛碎片时间里都在暖说说、养火，还喜欢在b站上追日漫和lo圈up主（清羽姗），日本的手游也会偶尔尝试。不仅是因为她是日语系的学生，每天都要练习口语，还因为她很喜欢二次元文化，中二、萌都是她本人的特点。每天睡觉前她习惯于用第一弹app逛逛自己感兴趣的漫评及ACGN讨论帖。她也会用荔枝FM倾听喜欢的语音直播来打发在地铁上的无聊时光。
周末她偶尔会参加lo圈举办茶会活动，大部分情况她都会宅在家中，享受宁静、闲适的感觉。躺在沙发上，点杯奶茶，刷刷知乎，浏览不同话题，留下自己的评论；或者在豆瓣上选择兴趣话题入组聊天；有时也会在QQ群里玩玩语C。现实生活中她没有男朋友和宠物，但是在网圈她不止一个男朋友，小奶狗、大狼狗都统统收入囊中。最近被朋友推荐了一个语c圈的新app——名人朋友圈，准备上手试玩，过一把名人瘾。每到寒假暑假，她会陪父母一起江浙沪自驾游，找个安静的度假村，过上几天世外桃源的生活。作为漫迷，樱洛决定从今年开始，每年都去一个日本的城市打卡同款的动漫场景。
2
佳佳在成都某大学读大一。父母每个月给的生活费在2000元左右。佳佳是闲鱼的活跃卖家，每月出货可获得1000+的额外收入。
佳佳点外卖喜欢选择卫生健康、口感优质的连锁品牌。周末会和小姐妹们去逛街约饭，一般以口碑较好的火锅为主。比如小龙坎等。
（快时尚品牌、日韩/国货护肤品）
她平时线上购物使用最多的app就是淘宝。衣服方面以快时尚的、日韩系的原创品牌（egkernelcosmos，howl）的服饰为主，单价均在100-300元。这种品牌的衣服物美价廉，即使不想穿了，在闲鱼上也能快速以5-8折出手。她平时最主要花销是在化妆品和护肤品，Perfect dairy、稚优泉、橘朵等国产品牌是她最中意的，偶尔也会尝试韩系护肤品品牌像兰芝，3ce等。从2019年下半年开始入坑国货面膜，被小红书上的各种博主测评种草，相比下来博乐达的功能性涂抹面膜和一叶子的黄金or绿巨人面膜性价比最高。
她特别喜欢提前用联联本地游小程序购买消费团购券，不管是美食还是生活日常护肤，都会提前在上面购买，可以省不少钱。
佳佳每天手机几乎不离手，课后时间也就没事刷刷Vlog，B站上看看最新的时尚单品和护肤小技巧视频，比如狠毒女孩。李佳奇的卖货直播List也是熟记于心，根据她自己的商品需求择时观看购物直播。
社交方面，佳佳喜欢和舍友一起逛校门口商圈的快时尚品牌，如UR和Zara，因为这些品牌选择多样、性价比高，适合紧跟潮流的小女生。也偶尔会在校园附近的精品小店买一些配饰，用于日常搭配。
3
用户角色3——萱萱（习惯追星族）
萱萱就读于厦门某大学，读大三、语言专业。她每月的花销较多，因此她会在某公众号上兼职文稿小编，每篇文稿排版编辑价格约150-200元，每月会接10-20篇文章左右。这笔额外的收入可以用来为自己的爱豆打call。
平时饮食比较清淡，一般吃学校食堂，也很喜欢点学校附近餐厅的外卖。
（粉丝表达对明星支持和守护的平台）
她几乎不买奢侈品的衣服和化妆品，大多衣服和护肤品都会在Owhatlab上买爱豆同款的，看包装款式随心购买。当然淘宝也是每周必逛，关注了几家软妹风、少女系的店铺。每月购物花费大概在1000-1500元左右。
她的日常深深围绕了多个爱豆，但最爱只有防弹少年团，上课的间隙会在B站上看欧巴们的演唱会和活动花絮，或者在微博上跟进圈内实事。与其他追星女孩的生活一样，她每天就看看微博， 刷刷话题，逛逛超话，再看看owhat集资情况，会在她自己能力范围内去集资。爱豆的活动应援她也会踊跃参加，偶尔为了欧巴的vip礼物去买特典。
她几乎没有什么现实社交需求，周末喜欢在宿舍宅着，可能也因为她QQ上扩列了很多爱豆的粉丝群和后援会，大家一起参与接机活动，投票打榜活动以及共同制作视频剪辑。爆肝追星的她并不觉得累，因为她没有男友，沉迷追星抵消了她对现实恋爱的兴趣。由于最近在追的舞蹈女神Lisa的舞姿太撩人，萱萱最近还报了popping的团体课，每周根据自己的时间去舞蹈工作室学习+练习4h-6h，不仅锻炼了身体的协调性，同时跳舞也起到了瘦身的效果。
4
用户角色4——Sunny（家居达人）
Sunny今年25岁，是刚刚步入社会的应届生，生活在苏州的她，平时极其注重生活品质。她的日常收入不多，税后8000元左右，但是每月会固定存1000元，用于年末买个大件或者和男友出去旅游，奖励自己一年的辛勤工作。
饮食方面，Sunny一般以外出就餐和外卖为主，每顿饭的花费在30-50元，最爱麻辣香锅。租房是合租的自如高层电梯房。朝南带阳台的主卧，加上现代化装修，让她醒在阳光下、充满幸福感。唯一的遗憾是由于房租预算有限（4000元和男友一起住），租房的选择只能在距上班地方也较远的区域，通勤时间往返约为1.5h。说起购物，她和大部分的女孩都不一样，主要的花费都在于提升精神品质，e.g.健康管理——定期上固定的私教课；e.g.财务管理——跟着简七学习如何理财；e.g.有质感的家居单品——收纳盒、香薰、马克杯等。Sunny最近迷上了香薰，目前家里已有四个不同类型的香薰了，有放在洗手间的鸢尾花香薰蜡烛，放在阳台的无火小苍兰液体香薰，放在客厅的白茶味的晶石香薰和放在床头前的柏林少女桂皮香薰。它们均来自于不同的品牌，有小众的如 The perfumer’s Story By AzziGlasser ，有广为人知的经典品牌如JoMalone London，有平价大厂的品牌如Zara home，有的来自于淘宝上的精品作坊，后者其实是她的最爱。
平日下班她会在b站上follow一些up主，学习一些提升工作效率的技能，例如讲Python的鱼C-小甲鱼。娱乐上会看一些剧情up主讲故事的视频，像青蛙刀圣讲解按人物线分解的《权力的游戏》。也会和男友一起看美食up主—大祥哥来了，满足自己的猎奇之心。听着他们对食物细腻的描述，仿佛他们自己也在品尝这些顶级美食一样。
Sunny和男友毕业后就同居了，因此不参与任何陌生人社交，但会经常和他们的共同朋友一起小聚，聊天打牌。周末的幸福时光除了和男友一起去逛家居类集合店，如一条、OCE等，还会一起去逛宠物店，尽情享受生活中的点点滴滴。
5
用户角色5——Lily（时尚达人&玩咖）
Lily今年刚踏入咨询行业，忙碌的工作与快节奏的生活让她没有时间找男友，但她极其享受单身、自由的生活状态。在深圳，她的收入不算多，税后8500元左右。但是每月的实际支出都会超过10000+元，还好有父母的信用卡副卡，可以偶尔用于救急。
Lily住在城家公寓，租金每月3700块，公寓居住环境美观，还有主题丰富的社区活动。初来深圳，可以让她轻松的结交到各行各业的朋友，缓解一丝丝独居大城市的孤单寂寞。购物上面Lily每月的花费约3000元左右，大多数是服装、鞋、其次是护肤品。设计感、舒适感并存的鞋品是她的首选，所以一般会去海淘上买折扣品牌，是Alexander Wang & Sandro的忠实用户，折扣单品在1500-2000元／双。
Lily会定期使用你今天真好看app，跟踪自己的皮肤状况，再去寻找相似肤质的美妆博主来推荐适合自己的产品，这样买的化妆品和护肤品会降低浪费率。她每天会用照片的形式记录自己的穿搭，满意的就会发在小红书上。最近她准备尝试在新氧app上关注的好几家医美项目。
Lily酷爱线下交友，每次都会积极参加公寓组织的线下活动，不管是密室逃脱还是狼人杀、剧本杀等桌游，她都能游刃有余的掌握玩法，成为当场的焦点。每每出现具备社交属性的新鲜事物，她都愿意尝试。她是Supermonkey的忠实会员，自带社交属性的健身场所正合她意，认识了很多各行各业的小姐妹。旅行方面，Lily每年至少国内短途游3-4次，由于每次和朋友的时间很难凑到一起，她会选择稻草人这种专注于青年的社交小团，比起沿途美景，她更享受旅途中与人打交道的新鲜感。每年国外旅行也是必不可少的，单次花销超过1万元，她觉得这是对她辛苦一年的嘉奖，也正是目前为之奋斗挣钱的意义所在。
6
用户角色6——Alex（乐圈发烧友）
Alex是一个在上海读大学的大三理工科男孩，资深乐迷。刚上大学就和同学组了乐队，上课之外的心思都花在乐队上。虽然现在每月只有父母提供的小几千生活费，但他相信不久后乐队就能通过商演赚到零花钱。
Alex和女友因为乐队演出相识，是Alex的头号粉丝。他们的日常活动范围是校园2km以内的区域，吃吃食堂，偶尔周末去市区吃顿好的。他和女友几乎是AA制的，一方付饭钱，另一方付电影票钱。他们平时不会刻意为对方买东西，但每个特殊的节日，都会给对方准备一份小礼物，让小生活充满仪式感。
Alex网购比较多，主要以潮牌高仿品（off white）为主，小众原创国潮（OXYstudio，INXX）为辅，均价都是在300-400元左右。他每月开销的大头都花在乐队上，因为需要定期购置一些设备（耳机、综合效果器），毕竟玩乐队，更新硬件是刚需。
听歌占了他很多空闲时间，他使用最多的app是虾米和酷狗音乐，因为小众版权相对丰富，无损音质的歌曲源也较多。
Alex是乐队的吉他手，平时每天的训练时间约为3-4h，如果临近演出和需要编写创作的时候，甚至会花更多时间。乐团班子五个人，平均每月花在录音棚的费用有小两千，算上平时去livehouse和一些小型活动演出，乐队的收支刚刚打平。他最爱的摇滚乐队是一些小众乐队，比如落日飞车和脏手指，平时也会在豆瓣上追踪这些“偶像”的讯息动向和参与兴趣小组的讨论活动，来扩充自己的乐迷朋友圈。即使很喜欢摇滚乐，但是Alex也明白，这只能当作一种爱好或副业，未来还是要从事专业相关的职业。所以，他平时也会断断续续上一些付费或免费的线上教育类课程，生怕在专业上落后于其他同学。
游戏方面Alex分期购买了一台switch，忙里偷闲玩动物之森，赛尔达，宝可梦等。
虽然平时的生活费有限，但也不能没有诗和远方。Alex和乐队兄弟们从来不会缺席本地的音乐节，假期时也会带着三两好友来一次说走就走的旅行，带着吉他，短途出行，兜兜转转，放松心情。
7
用户角色7——小曾（宅家王者）
小曾是名四线城市的大学生。父母是公务员，每个月给他1000元左右的生活费。他喜欢在花生日记做分享经济，让自己有一部分额外收入，来承担女友和宠物猫的部分生活开支，每月的总支出在2000左右。他自己维护着三个400人的微信群，定期在群里发布一系列他精选的优惠链接，通过点击链接转化购买，他就会获得分成，每月这部分收入在1000-3000不等。收入不足的时候，就会使用分期产品来分摊开支。
他和女友在校外租房，这样方便养宠物猫，每月房租约450元。他每月给自己的固定支出比较少，大概在300元，主要是烟和零食，但是每月都有一大笔给女友的购物支出用于化妆品，大概约为500-700元左右，大部分是彩妆，口红，面膜等。
小曾女友每天都守在电脑前，最爱看的是大佬甜的仿妆直播和薇雅的购物直播。另外，小曾和女友每个月在猫咪上的定期花费在300元左右，因为不是品种猫，对吃的没有很挑剔，就买普通的皇家猫粮就可以满足。
小曾和女友比较居家不爱出门，三餐的成本节省到每顿10元。他们很少出门吃饭，大部分时间都会在家做饭。
由于疫情，小曾过年没有回家，和女友的同居生活也有滋有味。他们平日最爱的活动是看剧和打手游，流行的综艺更是不会落下，最近令他们着迷的是《青春有你2》。
小曾在自己碎片化的时间，会选择刷今日头条，看看自己喜欢的资讯、话题，也会没事就翻看虎扑的步行街，每周在虎扑和知乎上面浏览超过20小时，是重度虎扑和知乎用户。久而久之，他通过虎扑和知乎的分享与答疑，小曾找到了志同道合朋友。
小曾的社交生活非常平实无华，大部分的时间都和女友泡在一起，体验云娱乐的乐趣。他们最爱使用“会玩”和“我是谜”，一起和同学或朋友们线上桌游和剧本杀。他自己的娱乐比较单调，只爱打篮球。作为系里篮球队的小前锋，每天下课后都要和队友们集训2-3h。
8
用户角色8——小凯（电竞圈小透明）
小凯是一名在浙江绍兴上大学的大一新生。每月的生活费1000-2000元不等。不过最近他发现了一个挣钱的新路子——比心app，每月陪玩游戏平均能有4000左右的净收入，目前看来净收入仍在快速增长。
他的饮食很简单，一顿平均在20-30元左右。除了和舍友们一起去食堂之外，他一般都会选择在网吧or宿舍速食，宿舍里囤的最多的就是小龙坎的自嗨锅和食人族的酸辣粉，一般会和舍友拼单在淘宝聚划算上购买。作为一个无辣不欢的重庆人，在江浙沪生活，是这些麻辣速食，重新点亮了他的味蕾生活。他几乎一年不买什么新的衣服，衣服够穿、干净就行。
在现实生活中，他是一个不会穿衣打扮，学习成绩平平也不参加任何学生会组织的普通男孩。但游戏中，他有精密的装备和超高的等级，在这种虚拟世界的挑战中，逐步获得了成就感。后来也因为声音低沉有力会聊天，被很多小姐姐选择。从每把陪玩收入20元，逐步提升到50元甚至更高的百元对赌必胜局，一天的收入200-500元左右，他尝到甜头后，觉得这是一举两得的好机会，不仅收获了精神的满足还能有额外的收入。
当然他也是LOL电竞粉丝圈的一个小透明，不仅每天会和QQ群里与粉丝同人们互动扒皮，也会去给喜欢的女解说打榜灌水，他最喜欢瞳夕这名官方解说，不仅是因为她呆蠢萌的声音，也是因为她对游戏的理解力超乎一般男性的水平。由于他不喜欢肢体碰撞的运动，最爱的还是打桌球。
他几乎没有线下社交的需求，对旅行这类出远门的活动也提不起兴趣。作为移动互联网原住民，只要有wifi和充足的伙食，他可以窝到地球毁灭。平时玩累了游戏，他会打开手机上的圈层社交软件，沉浸其中。小凯喜欢soul这类强调兴趣的细分软件，同时还会不断提示共同话题，不再担心找不到话题时的尴尬。相比之下，他不喜欢陌陌、探探这种目的性很强的约会软件。相比于现实恋爱，他更偏向于声音交友，抛开“千篇一律的皮囊”，寻找有趣的灵魂，找到能听懂并理解自己的人，可以毫无顾虑地分享心情、倾诉烦恼，才是最大的精神慰藉。
9
用户角色9——Ricky（前卫科幻派）
Ricky是一名初入职场的金融分析师。在北京工作，月收入10000元，加上自己理财管理有方，每月还能有800-1000左右的金融产品收益。
Ricky平时的饮食结构约为40%外卖、20%自己做饭、40%外出就餐，虽然外出就餐比例较多，但也都是和熟悉的同学朋友聚餐，或者与同行一起吃个日料（赤坂亭、回转寿司），圈子内互通有无。吃饭算是个性价比极高的交流机会，顺便拓展人脉圈。Ricky很享受在家做饭的感觉，但是工作很忙，所以大约每周只有2-4次享受自己烹饪的美食，但都是些简单的西式菜式，如意面、牛排、烤肋排等，耗时耗力的如海鲜烩面等他就比较力不从心了。
即使生活在北京，Ricky的购物欲望也不高，每月花销均在1000元以下，基本上都是线上购买，因为休闲时间很少。家居用品一般会用拼多多，衣服不在意品牌能穿就行，但是对高科技产品比如手机、电脑等，他却是个实足性能党。
他平时除工作之外的最大乐趣就是沉迷于赛博朋克*的科幻世界，平时的娱乐都以这个主题的小说，动漫（快看app）和电影为主，偶尔也会去知乎创作优秀回答。最近他正在追一部《警察战车队》的动漫。每周都会看至少两部赛博朋克类的电影，不管是电影《明日天涯》《银翼杀手》，或是动漫版的《攻壳机动队》，每部作品里面的经典桥段他都会反复观看、回味。作为一名金融从业者，财经类的时事热点分析也是必追的视频之一。硬核的半佛仙人这类幽默财经类up主和巫师财经这类严肃金融类up主，是他每更必看的重要活动。
休闲社交方面，Ricky比较喜欢和同事一起徒步，唯一非工作属性的社交，是自己去西单银河社区参加一些“居民活动”。他很喜欢融入这样的兴趣群体氛围中，因为他觉得在这里才能真正的找到自己。
10
用户角色10——夏之（萌宠星球人）
夏之在美国读平面设计系的研究生，居住在湾区。她每月的生活预算在2000-4000美金。夏之的家庭条件优越，使得她对钱没有什么大的概念，也从没想过出去兼职或打工。日常生活被男友、猫、狗、健身充实着。
（猫狗双全）
她平时大多在家尝试各种料理，偶尔去中餐馆，一顿饭人均20-30美元；和朋友轰趴时，会叫些Pizza、burger、炸鸡等外卖。出国前夏之完全不会做饭，出国后跟着下厨房的教程一步步学习，每次做饭花费的时间超过1个小时，但乐在其中。她和男友租住在学校附近的公寓，买了一只柴犬又在当地的shelter领养了一只奶牛猫。夏之非常注重猫狗的饮食健康，宠物粮会在固定的网站——chewy上面购买。她不仅会定期去宠物超市购买食材和营养补给品自制猫饭，每日给奶牛猫刷牙。每月夏之的日常开销大概在1500美金左右，男友承担的较多，包括养宠物的费用和房租，每月大概2000美金。
夏之购物以线上为主，比较喜欢各种的品牌官网(Everlane )或品牌集合店(Farfetch, ssense)，偶尔也会去市中心的买手店、vintage店去淘货。相对于大牌而言，她更喜欢小众品牌或设计师品牌的时尚单品。
她平时除了日常刷微博、抖音、小红书之外，最喜欢的就是用VUE拍摄Vlog。记录的主要内容是猫狗的成长和自己的日常生活，便于把这些moment分享在Instagram和Facebook上。夏之最近开始学习录制长视频，尝试在Youtube上开设自己的频道。空余时间她会学习视频的拍摄和剪辑技巧。为了一直保持较好的身材，她定期会跟着keep做一些HIIT*的训练、在b站上跟着zoey瘦小腿、跟着林芊妤瘦大腿和做女团腿拉伸。
夏之的社交圈层比较单一，几乎只与同学或男友的社交圈子往来，缺乏认识新朋友的渠道。美国的长假较多，经常会约三俩好友或带着宠物，去周边城市或国家公园自驾游，每年会到别的国家旅行1-2次。她喜欢享受型旅行，体验为主，风景为辅，更偏爱在airbnb上允许宠物入住的民宿or星级酒店，一晚费用大约300-400美金左右。
寒武创投 (Cambrian VC ）成立于2016年初，是一家专注首轮投资的风险投资机构。投资团队来自于国内一线风险投资基金、投资银行和互联网公司。成立至今，已在B2B、大消费、教育等领域投资接近100家企业，包括辅料易、易买工品、四海渔仓、感图科技、乡伴、唱唱启蒙、小小动物元、见知数据等知名企业。寒武创投尊崇价值投资原则，关注企业内生价值的持续成长，我们希望成为创业者的合伙人，长期陪伴企业成长。
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